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生活质造 未来可圈|家居行业进入下半场 网易圈层营销助力消费升级
【我爱家园网】 来源:本站整理 【 】  发布时间:2019-12-24

  12月20日,生活质造 未来可圈——2019中国家居冠军榜颁奖盛典在广州举办。家居领袖齐聚,跨界大咖助阵,共襄行业年度盛宴。2019中国家居冠军榜5大重磅奖项揭晓,头部品牌云集,见证冠军能量。

  网易“睿享生活圈” 助力家居企业营销升级

  在消费升级、高质量发展的大背景下,家居企业竞争越来越激烈。网易传媒地产销售及资讯中心总经理孙鹏路在致辞中指出,面对这样一个市场变化,为了满足消费者的需求,企业如何提供不同层次、多次元的服务,企业和产品如何保持年轻化,是需要解决的两个课题。

  中国对外贸易广州展览总公司副总经理陈旺辉也在致辞中指出,当前家居行业面临着诸多挑战,转型变革的时代也随之到来,而在这之中,优秀的家居企业正以跨界合作、设计驱动、渠道升级等方式积极地破解发展中遇到的难题。

  网易作为内容消费升级的引领者,也在根据市场变化不断更新着自己的营销理念、服务理念。2019年,网易创新性提出了应对当下环境的新战略理念——“睿享生活圈”。基于各个圈层用户洞察,以数据为基础,价值内容驱动,实现全网分发,打造整个互联网营销用户全覆盖的营销资源体系。

  “网易家居希望进一步发挥媒体的力量,跟各位家居品牌共同为消费升级添砖加瓦,一起在新一轮的内容消费时代共创辉煌。”孙鹏路说道。

  网易传媒内容品牌发展部群总监顾晓琨详细解读了“睿享生活圈”,它可以分为四个阶段:可圈、破圈、聚圈、收圈。

  “可圈”是指基于网易数据中台的数据源,为品牌找到真正希望找到的用户圈层,为营销、投放提供好的策略支撑和底层保障。“破圈”是指通过网易优质原创内容,去激发用户,帮助用户、品牌出圈。“聚圈”是指通过一种态度,或主张,或兴趣,或场景,引发品牌用户的共振,为品牌、产品、销售终端提供赋能和价值。“收圈”即找到不同的圈层,结合他们的语境,将网易原创内容和社会化营销的能力植入进去,更好地服务于带货和营销。

  顾晓琨指出,网易不仅是媒体,更是一家技术公司、互联网公司、做产品的公司,能为家居企业提供更全面和深度的服务。网易将致力于打通行业壁垒,将家居与其他行业的B端资源融合起来,加强联动,打造更多更好、更优质的营销案例。

  家居行业进入下半场,如何重构企业竞争力?

  “在地产红利、流量红利和人口红利逐渐消失的背景之下,家居行业进入下半场。”网易家居、网易设计总编辑胡艳力做主题演讲时指出,如果企业不做自我更新、自我迭代,往往会面临着阵痛。因此,企业要发现机会,拥抱变化,要自我迭代和升级,拥有二次创业的精神,重构核心竞争力,活下去!

  胡艳力从新能力、新市场、新渠道、新定位、新产品、新风口、新营销、新技术、新服务、新组织这十个方面,解读如何重构企业竞争力。

  中国家居行业的洗牌已经开始,在这个过程中,品牌集中度提速,头部企业规模优势逐渐凸显。这种新格局下,野蛮发展期结束,行业进入比拼内功的整合期。胡艳力认为,这个时代需要企业整合软实力,围绕用户体验、企业战略、组织效率打造企业的核心软实力。

  尽管地产行业已经进入白银时代,但它依然处于一个非常好的、高位运营的阶段,起码还有10-15年的发展期,另外随着城镇化的发展,家居消费的增长将来自老房装修。胡艳力指出,家居行业依然是一个长青的行业,从长远发展空间来看,企业要及时调整业务结构、人员配置和收益模型。

  近几年,整装、全屋定制、大家居、拎包入住、一站式解决方案等新模式层出不穷,有些企业也开始焦虑,也开始思考未来是要做大而全还是小而精,大众规模还是小众高端,平台还是单品。胡艳力认为,当企业思考这些问题的时候,要问自己三个问题:我的基因是什么?我的边界在哪里?我在未来是要构建一个生态链,还是安心做生态链中的一环。“如果这三个问题都知道答案,我相信你的战略是确认的,在未来,你的发展也是坚定的。”胡艳力说道。

  此外,胡艳力认为,新渠道的建设,要到流量中去,从传统销售渠道到零售赋能。对于新产品,要打造研发体系,输出差异化产品。“一个好的产品,要有差异性,有颜值,有故事,用好故事、好内容链接你的客户,同时,要有价值感,消费者不会为价格买单,不会为低价买单,他会为价值感买单。”

  在新技术方面,互联网技术和智能将重构家居行业价值链。如今场景经济上位,新技术将打通家居任督二脉,催生新生态链。对于玩转新营销,娱乐精神非常关键,内容要好玩,要敢于出圈,要有个性,新营销的核心是如何和年轻人好好玩耍。打造新组织,要回归组织常识,打造有战斗力的团队,科学的治理制度,激活组织中个体,打造统一价值观。新服务则以用户体验为中心,打造极致、差异化服务。这些都是值得企业好好思考的问题。

  “过去成功的经验、逻辑、勇气,是否能拥抱明天?主动出击才是最好的防守!”胡艳力总结说道。

  跨界大咖助阵 解码营销趋势与未来设计

  日本都市生活方式研究所创办者、所长土谷贞雄带来《从生活方式预见未来设计 探寻中国人居新形态》的主题演讲。

  他根据自己的工作经历,分享了他在做的三件事情:展览策划,产品研发,生活方式研究。生活方式研究是关注当下,展览会是做一些比较有前瞻性的东西,产品研发是处于这两者之间的一个环节,这个环节研究出来的产品,要通过什么样的方式去告诉消费者?这就需要有不同的宣传和营销的手段、策略,这三者是环环相扣的。

  土谷贞雄认为,中国即将迎来东西越来越不好卖的时期,怎么去做好前瞻性的事情,以及对当下的研究,怎么样把这两者做结合起来,这是我们需要思考的。

  “中国的消费市场和消费形态,正经历从“分化”到“重聚”的演进,占据主导地位的大众消费正逐步瓦解,营销也在从分散的大众营销走向聚合的精众营销时代。” 知名趋势营销专家,知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超作演讲,解读家居消费变革与营销趋势。

  肖明超分享了五个思考:第一,品牌的塑造与建设需要文化赋能,家居文化价值的挖掘和重新定义,会是未来品牌建设非常重要的一个部分。第二,要学会用年轻人的方式跟他们说话,匹配新的话语体系,进入到年轻人的社群,和他们进行沟通,表达他们的态度。第三,圈层助推影响力,大规模流行一定要通过小圈层扩散,每个品牌都要思考如何建立自己的品牌社群,建立私域流量池,打造品牌文化认同力。第四,IP提升内容,做IP跨界的时候,一定要找到它的核心价值观,和品牌对应起来。第五,种草激发行动力,今天连接商品的不仅仅是媒介,更重要是人,善于利用社群和意见领袖的力量。

  163s态度说vs易问2020 创新论坛刷新行业高度

  一场别开生面的163s态度说, 聚焦“猎奇大胆就能做好品牌年轻化吗?”、“和年轻人‘同居’,品牌如何博其芳心?”等话题,呈现了一种创新的行业对话。

  赛诺家居总经理林仕超与网易家居华南主编王傅蓉搭档主持,与简艾生活创始人兼CEO&简爱家居董事叶姿、怡发门窗总经理陈颖与国际名家具(东莞)展览会副总经理林苑玲同台,四位青年领袖现场随机抽取一个话题,并在163秒的时间内限时演讲,讲述他们对品牌新趋势的看法,同时分享他们在运营品牌实践中收获的经验。出其不意的思维碰撞,解码年轻化趋势,为行业注入新能量。

  “易问2020增长新动能”态度论坛环节,皇派门窗董事长朱福庆、维意定制CEO欧阳熙、新中源陶瓷营销总经理陈勤显、百得胜执行总裁吴滔、德立淋浴房总裁张延华、东鹏整装卫浴全国营销总经理姚峰则对对2020年进行预测,并结合企业战略,共论增长新动能。小而美和大家居,哪一个是未来行业趋势?嘉宾们各抒己见,呈现了一场观点碰撞、金句满满的思维对话。

  五大重磅奖项揭晓 见证冠军能量

  在本次大会上,“卓越影响力品牌”、“行业卓越贡献奖”、“设计风尚品牌”、“创新先锋品牌”、“匠心质造品牌”五项重量级奖项出炉,遴选行业优秀标杆,共同见证行业冠军能量。

  行业卓越贡献奖:

  中国家博会、中国建博会、中国国际家具展、摩登上海时尚家居展、名家具展、东莞国际设计周、红星美凯龙、居然之家、国际艺展中心、中贸美凯龙、今朝装饰、百隆

  卓越影响力品牌:

  慕思、中国联塑、欧派橱柜、蒙娜丽莎瓷砖、立邦、索菲亚、大自然家居、九牧厨卫、顾家家居、AUPU奥普、雷士照明、好太太、TATA木门、TOTO、方太、东易日盛、业之峰

  设计风尚品牌:

  美克·美家、新中源陶瓷、联邦高登、康耐登家居、欧派衣柜、欧神诺陶瓷、好莱客、必美地板、东鹏瓷砖、MF涂料、箭牌瓷砖、皮阿诺家居、法恩莎瓷砖、安华瓷砖、维意定制、恒洁、箭牌卫浴、名雕装饰股份、金牌厨柜、轩尼斯门窗、拉菲德堡、诺贝尔瓷砖、大王椰板材、梦天木门、欧文莱陶瓷、金舵瓷砖、普乐美、汉斯格雅、品格吊顶、香奈宜居、志邦家居、多乐士、摩恩卫浴、荣麟家居、Harbor House、高度国际、久盛地板、萤石、欧琳、全友家居、爱依瑞斯

  创新先锋品牌:

  东鹏整装卫浴、百得胜家居、吉博力、赛诺、靓家居、德施曼、华帝家居、简艾生活、悍高集团、顶固Topstrong、晾霸智能晾衣机、德爱威、恩仕卫浴、安信地板、菲瑞卫浴、肯帝亚超级地板、科徕尼、玫瑰岛全卫定制、伊仕利家居、意中陶、金牌卫浴、3D无漆木门、万华生态板业、大艺树、名门静音门锁、万和电气、千年舟板材、伊恋全屋定制、亿田集成灶、华耐家居、蓝景丽家、派的门、拜勒尼、鼎美、森歌、沪上茗居、德爱威、书香门第、火星人集成灶、美大集成灶、飞宇门窗、双虎家私、欧斯宝、菲林格尔、司空科技

  匠心质造品牌

  联邦家私、皇派门窗、玛格全屋定制、雅兰、柏森优品、德立淋浴房、简一大理石瓷砖、法恩莎卫浴、安华卫浴、浪鲸卫浴、生活家地板、左右沙发、仁豪家居、怡发门窗、生活家装饰、东泰五金、圣象集团、丝涟中国、远大新风、金意陶瓷砖、喜梦宝家居、百得厨卫、新豪轩门窗、霍尔茨木门、德尔地板、兔宝宝、保利管道、斯可馨、美巢、喜临门、西蒙、老板电器、大卫地板、天格地板、Roca、梦百合、得高健康家居、惠达卫浴、雨虹防水、掌上明珠家居、帝王洁具、千川木门、三棵树、贝尔地板、扬子地板、王力防盗门

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